1、性价比+价格+痛点
这个类别最为代表性的就是牛肉哥、曹小派,还有不少的是会选择直接到现场进行视频的拍摄,同时一边都是主打价格优势,将大家都十分了解的一些产品,以极低的价格进行销售,
比如说只需要花费200元就可以买到阿迪达斯。比如:牛肉哥一般卖考拉的货比较多,而曹小派更多的是卖淘系的货,在操作上就是这些平台先把价格谈妥,然后让这些网红带货就可以了。
2、效果+产品+直播
今年十分红火的李佳琦采用的就是这种的模式,而且有很多的新晋美妆类大V也都是依靠这种的方式来卖货的,通常情况下,这些网红在带货的时候都不会过分的强调价格,而是直接将产品涂上,然后通过口播产品卖点以及进行化妆技巧的分享等方式进行销售,让消费者可以做到十分直观的就了解到这个产品所产生的效果。
这些产品基本上都是MCN机构公司的团队中筛选、提供的,而在费用上多是广告费加上佣金费用高的模式,所以在价格上并没有优势,最为主要的就是凭借自身的公信力,如果消费者在看到了效果之后,就会忍不住剁手。
3、后期带货
这种策略一般具有品牌思维,前期先重心做优质内容,逐步积累流量,和粉丝互动,蹭热点,涨粉丝,有一定粉丝基础后,慢慢引导关注产品和店铺。
前期的积聚是为了防止直接引入产品,导致流量的消逝,等后期逐步稳定以后,我们能够在视频下方创立本人的躲藏菜单,展现我们的畅销单品或者创立购车窗口。
总之,要理解平台的特性,搞懂算法机制,学会总结内容趋向,再合理运用抖音平台卖货。
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