二、社交电商主要模式分析
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目前来说，我国社交电商主要分为四类：拼购类社交电商、会员制社交电商、社区团购型社交电商、内容类社交电商。它们分别作用于电商交易的不同环节：拼购类影响分享传播，会员制影响销售模式，社区团购型基于地理###影响需求获取，内容类影响购买决策。
2.1 拼购类
拼购类社交电商是指聚集2人及以上的用户，通过拼团减价的形式激发用户分享形成自传播的电商模式。
这种模式以低价为核心吸引力，每个用户成为一个传播点，再以大额订单降低上游供应链及物流成本。它通过熟人关系链获取流量，主要的目标客户群为价格敏感型的用户。拼购类的社交电商适合售卖个性化弱、普适性强、单价较低的商品，代表平台包括拼多多、京喜等。
2.2 会员制
会员制社交电商都是S2B2C模式，平台或商家负责从选品、配送和售后等全供应链流程，通过销售提成刺激用户成为分销商，利用其自有社交关系进行分享裂变，实现“自购省钱，分享赚钱” 。
这种模式通过分销机制，让用户主动邀请熟人加入形成关系链，平台提供货、仓、配及售后服务，它的目标用户通常是有分销意愿和分销能力的人群。
由于分销用户需要有利润才会有分销的意愿，因此会员制的社交电商售卖的商品都需要有一定的毛利空间。这种模式的代表平台包括云集、贝店等。
2.3 社区团购型
社区团购型社交电商是指以社区为基础，社区居民加入社群后通过微信小程序等工具下单，社区团购平台在第二天将商品统一配送至团长处，消费者上门自取或由团长进行最后一公里的配送的团购模式。
它的特点在于以团长为基点，降低获客、运营及物流成本，同时通过预售制及集采集销的模式提升供应链效率。它是通过基于地理###的关系链获取流量，主要的目标客户为社区家庭，通常售卖复购率较高的日常家庭生活所需的商品，代表平台包括你我您、松鼠拼拼等。
2.4 内容类
内容类社交电商通过形式多样的内容引导消费者进行购物，实现商品与内容的协同，从而提升电商营销效果。它的特点在于通过内容运营影响用户购买决策，形成发现-购买-分享的商业闭环，同时利用大数据反过来进一步了解用户喜好，为其提供更爱看的内容。
它与上述三种模式不同，流量来源于内容链，属于泛社交。内容类社交电商的目标用户是容易受KOL影响的消费人群或有共同兴趣的社群。它售卖的商品品类比较广泛，各平台根据自身内容特征不同，售卖的商品也不同。主要代表平台包括小红书、抖音电商等。
三、竞品分析
爱库存属于会员制社交电商。
根据艾瑞咨询的数据，会员制社交电商于2015年起步，2018年会员制社交电商规模达842.1亿。行业规模呈几何式增长，赛道中玩家众多。
其中，根据商品属性不同，会员制社交电商平台又可以分为常规分销和库存分销两大类。常规分销平台多坚持“少量精品”的策略打造爆款，将流量聚焦在少量爆款上以获得更高的上游溢价能力以及更低的物流成本。库存电商销售的商品则以品牌尾货为主，爱库存属于其中的库存电商。
艾瑞根据日均GMV，注册会员数和合作品牌数将社交电商中的库存电商分为三个梯队。爱库存占据全行业近1/4的市场份额，稳坐第一梯队。第二梯队玩家较多，唯品会旗下的唯品仓、好衣库以较高的GMV领跑第二梯队。
唯品仓的目标客户中中小型批发商占比较高。此外，唯品仓不止着力于线上渠道的拓展，而是同时运营线下门店，意欲探索全渠道零售，线上线下共同发力渗透市场。相比之下，好衣库在目标客户和运营模式上与爱库存更为相近。因此选取好衣库作为竞品进行分析，以此深入了解两款产品之间的差异。
3.1 发展历程
3.2 业务模式
3.3 总结
从以上分析可见，爱库存和好衣库成立时间相近，融资能力相近，且最初的业务都是为品牌服装商提供库存解决方案，属于直接竞品。但是爱库存的先发优势明显，这为其提供了更多的时间去整合、优化供应链并通过信息反哺实现精细化运营，形成良性循环的商业闭环，进而带动整个产业链效率的提升打下了良好的基础。
两者在业务模式上也有所差异。在商品品类方面，爱库存主打极致性价比，走亲民路线，而好衣库主打品牌升级，###稍高；在目标用户方面，与好衣库专注于三四五线城市消费人群的线上消费场景不同，爱库存除了通过小b端分销商在线上触达下沉市场，还积极布局线下门店和海外市场，降低S2B2C模式对于分销商的依赖，为品牌方提供更加多样化的销售解决方案。
不得不说的是，S2B2C的商业模式本身非常容易模仿，行业准入门槛不高。目前爱库存的头部效应主要是作为先行者的时间差与体量带来的优势，尚未形成真正的竞争壁垒，赛道的其他玩家不是没有弯道超车的机会。随着新入局者增多，行业竞争将会更加激烈。对于爱库存来说，如何巩固自身优势、快速构筑竞争壁垒，是他们亟待思考和探索的课题。
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